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工商時報【文╱彭禎伶】「我希望20年後，成為一個有故事的民宿老闆」，國泰人壽展高屏區主任陳冠宏成為壽險業務員二年多，正用這份工作累積未來創業的資金與人生歷練，離不開大海的他，希望未來退休後，能成為海邊民宿老闆，每位入住的房客都能跟他聊一聊人生的故事。陳冠宏的外婆家在小琉球，奠定他與大海的緣份，大學念的是休閒遊戲規劃與管理學系，就是希望能到小琉球工作，過著一邊工作、一邊近海的愜意人生，畢業後陳冠宏也真的找到小琉球民宿管家的工作，也兼做導覽工作，但做了三年，發現工作收入沒有成長空間，且根本忙到沒有時間望海。踏入國壽 豐富閱歷於是陳冠宏在2016年10月決定加入國壽，其實媽媽就是國壽資深業務人員，但因為擔心業務工作不是固定薪水、且挑戰性高，一開始並沒有鼓吹陳冠宏加入，但在兒子決定轉換跑道時，陳媽媽也非常鼓勵，陳冠宏則認為自己要用這份工作迅速累積未來夢想的基金，同時業務工作可以接觸很多人，能為自己的人生增添更豐富的閱歷，才能成為一個有品味、有故事又能帶著房客親近大海的民宿老闆。加入國壽的第一年，陳冠宏年收入就是民宿管家的二倍，主要是國壽對新人有一套培訓方式及課程，並提供服務轄區與可服務的客戶名單，只要新人跟著規劃好的步調，按部就班，加上國壽對新人有提供的財務補助計畫，第一年收入就接近百萬元，也讓陳冠宏極有信心。除了收入穩定，陳冠宏真正做到工作之中還有時間親近大海，酷愛潛水的他，夏日中午一有時間，就會潛入藍藍的「內太空」，在深深的海裡傾聽自己呼吸的聲音，看著神秘又美麗的海底生態，有時也靜下心思考一些問題，每到周三還會定期當小琉球淨海志工，希望為自己深愛的大海盡一份心力，保持她的美麗與潔淨。「應該再也找不到第二份工作能像壽險業務人員一樣，自由規劃工作時間，工作時盡心工作，休閒時盡情放鬆。」陳冠宏2018年時也參加國泰達人甄選，用潛水達人的頭銜，代言國壽「讓夢想與工作一起前進」的號召，他希望自己工作十年，就能存到開民宿的基金，接著第二個十年要累積人生的閱歷，讓未來到他民宿的人，除了能接近大海外，還能彼此分享生命中的故事，讓房客帶著一些人生的領悟離開。陳冠宏本來就喜歡接觸人群，加上手上有許多客戶服務名單，因此再整理客戶保單時，有時發現多年紅利都沒有領取，還會提醒保戶可善用保單紅利作為給孫子的紅包等，讓保戶在驚喜之餘，也覺得這年輕人很用心，再加上平時會跟保戶講講潛水、談談淨海與愛地球，鼓勵保戶多用環保餐具、少用塑膠吸管等，增加與保戶間的話題。善用科技 錢進斜槓人生為了更接近自己的夢想，陳冠宏開始發展組織，除了已找到一位年輕夥伴，公司也撥給他三位資深業務人員，面對年齡、資歷都比自己資深甚多的姐姐們，陳冠宏利用年輕人熟悉3C產品的優勢，協助姐姐們擅用科技行銷，有效提升平均產能，姐姐們也回饋以多年業務的經驗，提升陳冠宏行銷的能力，彼此相輔相成。陳冠宏說，在國壽每個人真的都落實夢想與工作一起前進的理念，如團隊裡有位大姐，不僅是超級業務員，平時還是薩克斯風表演者，陳冠宏自己的媽媽除了是國壽業務員，還是中藥行老闆娘、物理治療師，陳冠宏說：「近幾年流行斜槓人生，國壽業務人員十多年、二十多年來都是斜槓人生的代表！達人座右銘沒有人天生會講話或不會講話達人小檔案年次：1988年星座：天蠍座學歷：中華大學休閒遊戲規劃與管理學系婚姻：未婚